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自媒体发展的死与生

发布时间:2019-09-13 13:00:03 编辑:笔名

自媒体并不是一个新词了,虽然诞生的时间不长,却已经深入人心,至少在络上看起来是这样的。不过,自媒体的发展问题却一直处在混沌状态。如今的自媒体,主要以传统媒体人为主,盘踞在公众平台、钛媒体、虎嗅、百度百家、搜狐客户端、今日头条等等平台上,以个人的名义发布消息或指点江山,大有颠覆传统传播套路的架势。但在我看来,其中大部分会在未来的一到两年内死掉或变成僵尸。因为,这些自媒体都是伪自媒体,他们开个,弄个专栏,初衷是卖产品

,增加曝光度,做得还是做的还是原来的事,新瓶装旧酒,甚至根本不是自媒体做的事。有些根本还没有弄清什么是自媒体,就开始盲目跟风,不管三七二十一,胡乱上阵!(一)自媒体的六种死法。具体说来,以下六种自媒体会死:1、盲目跟风,刷存在感的伪自媒体会死。当前,自媒体火了,厂商在自媒体上投的钱也多了,很多人也跟着坐不住了。开个公众号,设个专栏,就开始出来招摇撞骗。这些人,大部分是玩票性质,刷的是存在感。不用心、不在乎、无所谓、有就行,是典型特点。自媒体做得怎么样,没概念,也无所谓。反正,出去吹牛的时候,能说,看,咱也是自媒体,这就够了!随着时间的推移,自媒体常态化,不具备炒作价值的时候,这部分人往往会就跟着没了声音。微博狂欢后的常态化,大批所谓微博大号(刷来的)的沉寂就是前车之鉴!2、不得自媒体思维精髓,以传统方法做自媒体的会死。自媒体与传统媒体有着皆然不同的基因,生存法则也完全不一样。如自媒体强调的是自我,立场鲜明。而传统媒体要强调媒体的中立性,要客观报道,不能露出偏向!如果,你还拿运营传统媒体的方法来做自媒体,玩得好的,会多走一段,玩得不好的,还没有人知道你,你可能就已经死了。3、三天打鱼,两天晒。不能持续输出精品内容的会死。自媒体要想持续发展,粉丝的关注至关重要。只有聚焦足够多的固定读者,自媒体才能吸引广告商的赞助。但如果你三天打鱼,两天晒,不能持续输出精品内容,粉丝会很快失去对你的热情。当前,是一个信息极度丰富的时代,读者不愁注意力找不到着陆点。一旦你的读者转身,再想拉回来,成本会比新增更高。随着时间的推荐,优质自媒体的影响力会不断提升,优质自媒体的门槛也会水涨船高。当自媒体大号的数量级标准由万级,升到十万,或百万级时,如果你没能跟上集体步伐,你也就从优质自媒体名单中被除名了!4、定位不清,没特色的会死。自媒体表现形式多彩多样,有爆料评论、心灵鸡汤的,有社交活动、搭线儿相亲的,还有求职招聘、小商品售卖的自媒体覆盖行业五花八门,有IT互联、娱乐八卦,还有实体产业、汽车工程的但是,核心只有一点:自媒体最大的价值在于它的独特性和专注性,做自媒体一定要形成自己的特色,没有特色就没有未来。今天说这个,明天讲那个,读者很难记住你。自媒体必须选择一个强势领域,精耕细作,持续深入,才能不断赢得读者的目光。5、靠抄内容骗眼球的会死。当前市场中有两种自媒体人。第一种自媒体人不做内容,只做平台和传播。第二种自媒体人既做内容,又做平台和传播。两种自媒体人的玩法、活法非常不一样。第一种人需要有超强的信息敏感性,能从海量信息中快速筛选出有价值的信息。并能够与产出内容的作者保持良好的合作关系,持续找到符合自己特色的内容。如果,他转载的内容仅是简单的抄袭,亦或标题党,很难真正建立起自己的特色,在短时间内可能会吸引人的目光,但从长期来看,并无竞争力。有几个自媒体朋友,定位也算清晰,人也算勤奋,对信息的敏感性也不错,但由于没有固定的内容来源,也没有联合到适合自己特色的撰稿人,每天不得不去各大媒体上找内容,抄内容。开始运营得还不错,很快聚集一批粉丝,但一两个月后,粉丝增长速度明显变慢,粉丝数量级很难大突破。他们问我,这是为什么?该怎么调整?我说,抄来的内容不具备独特性和唯一性,读者很容易在其它平台找到同样的内容。时间越久,大号的标准越来越高,你们也会越来越累。我的观点是,靠抄内容骗眼球的自媒体大部分会死。你要么关掉自媒体,该干啥干啥去。要么,想办法做出有特色,且独家的内容出来。不断强化自媒体平台的特色和不可替代性。6、拿自媒体平台当产品推销工具的会死。当前,很多自媒体自不上算媒体,因为他们仅是厂商推销产品的工具。有些甚至是非常简单、粗暴的产品介绍。如果这样就是自媒体了,直接把企业官移动化,不是更省事?这种拿自媒体平台当产品推销工具的,会很快由于无人关注,或有关注没流量而死去。这里还需要强调一点,自媒体并不等于公众号。公众号有三个属性:媒体属性、社交属性和服务属性。作为厂商,完全可以充分利用公众号的服务属性,做一个完全为公司产品相关信息的服务号出来,但是这个服务号做得再好,从本质上讲也不算自媒体。只称得上是自媒体类工具!(二)自媒体的八种活法。自媒体的死法大致有以上六种,但活法其实很多,罗列一下,大致有八种。1、品牌模式。即成为某一领域的KOL,为自己的专业或本职工作背书。即便不通过自媒体赚钱,也能抬高自己的声誉或身价。也许你未必能达到他们的高度,但只要肯浸淫于某一领域,也可以取得更好的offer,毕竟传统行业普遍缺乏新媒体运营人才。2、明星模式。跟品牌模式相像,明星自媒体人肯定是KOL,但未必局限于某一领域。他们有着很强的个人魅力和庞大的粉丝群体,可以通过广告、打赏、衍生品开发获利。比如三表龙门阵、槽边往事、顾爷、吴晓波频道等等。假如你骨骼惊奇、体位独特,不妨往这个方向发展一下,至少可以通过原创认证获得粉丝的打赏。3、写手模式。很多自媒体人缺乏自我包装和粉丝运营能力,商业人脉也不是很广,但确实能写得一手好文章。OK,你同样可以实现自己的价值。一方面,你可以在易云阅读、豆瓣阅读等平台上开辟付费专栏或出电子书进行销售,并且也有机会被出版机构发现。另一方面,你可以成为某些机构的特约撰稿人,公关公司和商业机构对有深度创作能力的写手还是求贤若渴的,比如小刀崔的运营者小刀崔在多个阅读平台都有作品销售,同时也是长江商学院EMBA的随行。4、渠道模式。只要粉丝量有一定基础,并且能够做出准确的消费者画像,自媒体的渠道价值就立马显现。尤其是垂直号或区域号,有着很强的用户粘性,转化率有保证,是产品、服务推广和销售的绝佳渠道。比如郑州吃货的颜泽、餐饮老板内参谭野和秦帅超、这里以《糖烟酒周刊》为例,其在2014年底通过旗下的几个公众号推销酒鬼封印酒,一个月卖了近一个亿。如果能对某一行业或区域精细习作,自然会有广告主找上门来,价值变现不是难事。5、产品模式。自媒体与用户的连接无关乎三个层面:利用、情趣、思想。情趣和思想更多的表现在内容上,利用除了可以通过内容展现,还可以通过产品来展现。不满足于仅给他人当广告和营销渠道,某些自媒体已经开始推出自己的产品,有做内容产品的,有做服务产品的,也有做实物产品的。比如一条短视频创始人徐沪生,还有幻方秋叶PPT的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程(这算是服务产品),在上取得了超过百万的销售。企业公众号走的是从产品到内容再到产品的路子,秋叶走的是从内容到产品的路子,殊途同归。6、会员模式。会员模式的表面是粉丝和社群的运营,核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。以理财巴士的运营者大巴为例,他曾是金融行业的从业者,在自媒体运作上高度模仿了罗辑思维的模式,招收了1500多个付费会员,靠的不是所谓的人格魅力,而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践。如果你是个专业者,有足够的能力和资源可以输出,也有时间和恒心,不妨试试会员模式。7、联盟优选模式。各类型自媒体联盟的出现,改变了自媒体人各自为战的游击队模式,形成了与传统商业媒体相抗衡的趋势。在广告主、公关公司与自媒体的合作中,联盟扮演了中介和经纪人的角色,一定程度上加速了自媒体商业价值的变现。要想获取更多的接单机会和收益,提升账号的粉丝数是必然,树立在某一领域的权威影响力更为重要,越垂直,越有价值。对于标签明显的账号而言,加入联盟应该是不错的选择。典型的自媒体联盟有速途主办的微媒体联盟,该组织还有微媒体社群联盟等产品。是中国最大的自媒体联盟,覆盖人群超过3000万人,是国内目前覆盖粉丝最广,覆盖行业最广的专业,规范自媒体联盟。8、平台交易模式。在数以百万计的自媒体阵营中,KOL和粉丝大号终究只是个别,更多的账号处于长尾的位置。根据80/20法则,这些账号的个体价值似乎并不大,但合在一起却有可能成为蚂蚁雄兵。由此,在相对逼格较高的联盟之外,又涌现出一些自媒体广告营销平台,帮助长尾自媒体推销,帮助中小广告主采购,比如传播易、一道。联盟好比精品店,产品(自媒体)数量相对有限,价格较高,趋向与高端客户(大品牌)合作;平台好比大卖场或淘宝,海量产品,价格相对便宜,中小客户(广告主)云集。如果能给到好的展位或推荐机会,自媒体在平台上可以获得比较多的接单机会。问题是,平台入驻账号太多,又缺乏自媒体价值和信用的评估体系,容易造成广告主的选择障碍。据悉,一道在交易的撮合机制上已开始往精准匹配方向努力,以提高成交几率和投放效果。如果有一定的粉丝量,自己的接单能力有限,广告营销平台亦可作为客户拓展的重要渠道。公众号所掀起的自媒体风潮激发的是万众创新、创造、创业的勇气,最终的胜出者也许只有20%或者更少,但明白活法,朝适合自己的方向努力,至少可以增加成功的砝码。未来趋势已经显现,就是自媒体自品牌自商业,最终都将脱自,商业社会不可能单打独斗,机构化是必然,无论是成立公司,还是依附于自媒体联盟或广告交易平台这样的机构。

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