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roseonly专爱花店掀起电子商务新兴营销艺术

发布时间:2019-11-21 12:12:25 编辑:笔名

送花与卖花,是电子商务领域一门新兴的营销艺术。从2000年开始,国内的鲜花网在互联网上遍地开花,目前全国性和地方性鲜花网站、网店已多达数万家。在这里笔者不得不提到的则是roseonly专爱花店。

一.超出期望的口碑效应

roseonly专爱花店作为中国高端鲜花第一品牌,除了战略投资方和渠道方的广告资源支持,roseonly专爱花店几乎没有花钱做过推广。口碑传播效益之于roseonly专爱花店的意义是革命性的。

今年2月初,roseonly专爱花店官网上线,预售99盒情人节玫瑰被销售一空,它的第一批用户就是最优质的人群。之后,roseonly专爱花店的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。纵观半年来,roseonly专爱花店通过其玫瑰花的售卖,到情人节期间巧克力的推出,引爆消费者的多次口碑传播。无论是线上的明星购买人际传播,还是到线下的西方帅哥开minicooper当送货员形成社会话题效应,roseonly专爱花店的口碑营销可谓相当成功。

二.独树一帜的商业模式

从网站上线到现在,仅仅8个月时间,roseonly专爱花店的销售额就接近千万,在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。人们对roseonly专爱花店背后的商业模式也充满好奇,笔者把roseonly专爱花店的商业模式总结为:明星效应、高端路线、情感融合。

1.明星效应

为了roseonly专爱花店的初次试水,roseonly专爱花店创始人蒲易在春节前微信朋友圈卖力推广roseonly专爱花店。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众,搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人开始了最初的积极转发。

很快,娱乐明星成了传播主力。李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星在微博上高调展示roseonly专爱花店的鲜花和它一生只能送给一个人的理念,使roseonly专爱花店迅速得到了关注,roseonly专爱花店成为微博上爆炸式传播增长的典型案例。明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly专爱花店的热捧,除了给roseonly专爱花店官方微博带去数万粉丝,还有对官方网站的巨大流量冲击。随之而来的,是订单量的持续跃迁。

2.情感融合

roseonly专爱花店最与众不同之处是roseonly专爱花店在世界上首创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。在这个花店购买玫瑰,不管你一年买一束还是买十束,你都要送给一个人。而且,你只能送给一个人,花店会将收花人设置成为永久收花人,不得更改。

roseonly专爱花店很好的抓住了女人的心里制高点:在roseonly专爱花店买花送人,一辈子只能绑定一个送花对象,没办法更换,经由roseonly专爱花店的浪漫概念理所当然的成了“真爱、专一”的教父!理所当然,这成了女人最渴望得到的礼物!

对于用户而言,这种营销模式的附加价值远远大于商品本身的价值,即使是来自国外顶级产区的高端玫瑰、售价999元,也依然拥有相当可观的用户群体。

3.高端路线

过去,鲜花在线零售受制于线下渠道,难以做到品质的标准化,没有做出真正的品牌,严重的同质化加剧了竞争,企业只能从产品、服务一路拼向价格。与这些定价几十元至上百元的产品不同,roseonly专爱花店每盒花的均价在1000元左右,定位是情侣互送的高端礼品,限定“一生只送一人”,差异化显著。

roseonly专爱花店确立了这样的模式:整合海内外资源,将厄瓜多尔、高加索以及叙利亚等地的精品玫瑰,荷兰的花盒等天然原材料,进口至国内设计、包装、销售,roseonly专爱花店不花钱做推广,物流配送交给专业第三方,而是抓住创意、品牌、产品,做到极致。以推广“真爱无价”的爱情宣言来将roseonly专爱花店打造成花艺类的Tiffany。

从爱情唯一切入市场,roseonly专爱花店填补了鲜花品牌的空白。下一步,roseonly专爱花店将一步一步填补情侣高端礼品品牌的空白。以爱情为核心,roseonly专爱花店的目标是中国情人礼品市场,未来可能会推出象征爱情的巧克力,钻戒等高端进口产品。”

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