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租金之惑家居场商博弈斗地主难有赢输

发布时间:2019-10-12 22:32:10 编辑:笔名

租金之惑 家居场商博弈斗地主难有赢输

在家居圈里,一些老板们最爱玩的一个游戏是打扑克牌“斗地主”。在机场、飞机上、酒店里,只要大家能闲下来,必定三个一群,五个一伙凑在一起“斗地主”。

在家居圈里,一些老板们最爱玩的一个游戏是打扑克牌斗地主。在机场、飞机上、酒店里,只要大家能闲下来,必定三个一群,五个一伙凑在一起斗地主。

当然,这些老板们并不是在赌钱,而是一种消闲的娱乐,在玩牌过程中沟通感情,交流生意。

斗地主的玩法大多数中国人都知道,一般是三个人玩,每次都有一个人叫地主,另外两个人是一伙,最终拼出哪一方是赢家,哪一方是输家。当然,每把牌根据游戏规则谁都有当地主的可能,所以也就没有永恒的盟军,只有永恒的利益。

2011年,随着楼市调控进入深水期,下游家居市场受波及疲软,各品牌终端销量下滑,利润缩水,随之而来是各种矛盾的爆发,其中突出的一个就是家居卖场场租问题。

在此背景下,原本一直和谐的场商关系出现微妙变化,双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好,卖场一个劲的开,租金不降反涨似乎让工厂和经销商已经吃不消。因此,在各种大小会上,必然会上演一番现实版的斗地主的好戏。

公开斗地主

在家居行业,因为大多数企业基本上采用的都是分销模式,所以形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场这样一个密不可分的三角关系。据业内人士简单的说明就是:卖场招租运营商场,代理商交租入驻卖货,厂商向代理商供货并作保障体系的支持,因此工厂和经销商把卖场形象的比喻为地主。

据了解,今年来随着全国性家居卖场快速扩张,家具、建材工厂、经销商经常发出跟不上的感慨。因为,家居卖场是各家居品牌最主要,甚至是唯一的销售渠道,在双方的关系当中,卖场也就更主动、更强势。

不能否认,家居大卖场的快速扩张带动了众多全国性家具、建材品牌的形成,但随着双方发展都快速壮大,二者关系也就随之微妙起来。一位不愿透露姓名的家具老板说道。

但是,随着2011年整个家居市场的低迷,以及卖场扩张的加速,双方的矛盾终于公开化。

2011年12月20日,在广东东莞举办的第八届中国家居业发展高峰论坛上,代表家具经销商利益的中国家具销售商联合会轮值主席曾振宇疾呼,家具行业的2011年是忐忑的一年。广大家具制造商和销售商都感觉到生意难做,各项运营成本依然居高不下,特别是卖场租金。同时大卖场越开越多,无序扩张使得广大的厂商疲于奔命,单位面积产出开创历史新低,利润规模急剧下滑,销售商大面积亏损,有些城市已经达到了亏损率80%以上。

2012年1月12日, 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的2012北京市场状况研讨会上,来自广东、北京等地的50家家具企业代表再次公开呼吁卖场要与工厂、经销商同舟共济,给予更多的支持,特别是在场租方面应当减租。

降租成为焦点

2011年,面对市场需求的低迷,各商家的销量增长乏力,在各种成本高企的情况下,利润出现大幅缩水,而此时不见松动,仍然坚挺的卖场租金就成了大家一致的靶子。

据香港康升(康耐登)集团总裁、中国家居品牌联盟监事会主席刘永康介绍,家具经销商有个幸福指数,指的是租金占销售额的10%是能赚大钱的,占到15%的时候也还有四到五个点的利润,占到20%的时候开始保本,超过20%的时候经销商就要掉眼泪了。

克拉斯家居董事长王大为算了一笔账,克拉斯2011年30%多的店面赚钱,30%多的店面持平,30%多的店面亏损。作为经销商,王大为的希望是:2012年,卖场租金给减的减,该免的免,工厂也不能随便涨价,并做好售后服务,只有这样经销商才能坚持下去,哪怕是略有亏损。

在帝罗兰北京公司总经理张雷看来,目前的情况很可能让家居行业陷入一个恶性循环。在现在的情况下,大部分的经销商赚不到钱,经销商赚不到钱就没有办法进货,那么工厂也就难以为继,如果没有品牌商支持渠道商,那么即使维持高租金想发展也是比较困难的,理想的结果还是大家互相妥协,共度难关。

或成妥协格局

面对商户的减租呼声,家居卖场也表达了与商户共度难关的态度。居然之家总裁汪林朋在2011年底的厂商联谊年会上表示,2012年居然之家绝不开让厂商赔钱的店,不开地理位置不好的店,不在当不了龙头的城市开店。此外,居然之家也会根据市场形式的变化给商户更多的支持,必要的情况下会考虑对商户租金进行优惠和减免。

此外,红星美凯龙董事长兼CEO车建新、集美家居总裁赵建国、北京大钟寺蓝景丽家总经理尹勃、场外诚家居广场总经理刘长河等卖场代表也都公开态称,卖场将适时调整租金,以满足市场的变化。

降租可能治标,但治不了本。在集美家居副总裁沈耀俊看来,还是卖场面积过剩,单店效益太低造成了商户的盈利能力大幅下降,场租压力才被放大,在市场消费低迷的时候,这种过剩所带来的影响被放大了。卖场和商户单纯就租金问题明争暗斗,那最后的结果可能不会有赢家,斗地主必然是多输局面。

即使租金低,但是你开的店多,生意依然会被分散,成本压力依然巨大。如果不卖货,卖场零租金也是赔钱。沈耀俊认为,目前在楼市调控所导致的家居市场危机之时,卖场的数量和面积要控制,甚至可以考虑减面积。不单单卖场要减少面积,做多种经营,商户也应该考虑在不影响销售的情况下缩减面积,提高平米效益。

持这种看法的还有意风家具董事长温世权。企业应该在适当时候瘦身做减法,选择轻装前行。如果卖得多就多交租金,卖得少就少交租金,这还叫市场竞争吗?苦练内功发展自己,抢对手的单,把竞争对手推向悬崖,我们就活下来了,这才是市场竞争。据温世权透露,意风在2011年底已经把5家店从大店改成小店,规模缩小了许多,平米效应也提高了不少。

对于行业内一波接一波的斗地主游戏,业内人士表示,工厂、经销商、卖场是一条利益链上的同盟伙伴,大家都是在进行利益博弈,只不过分配的份额会根据各方力量的变化而变化。但真当利益链受到威胁的时候,大家最终还是会妥协、让步,这轮市场洗牌没有赢家与输家,最终的结果是大家都保证活下去,发展下去。

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